为什么建站

一个好的网站相当于20名业务员。

  • 给客户当一个catalog看。

外贸网站:国外客户看不见工厂,所以网站是最直接的印象;电话不便,邮件最方便;看不见产品,所以图片最直观。跟内贸选供应商直接去工厂谈相比,外贸的网站地位重要,所以网站对外贸人也是刚需。

  • 给自己用。

这个就是考虑通过很多方式带来流量,然后通过网站转化为询盘。功能也就是C-I,clicks to Inquiry。网站要考虑用户体验等,后期的推广方式不外乎:SNS,PPC,SEO。

所以自始至终,我们谈及的不仅仅是建站,而是外贸+建站的跨界。包括后面的SEO,我们谈到的也一方面是技术,另一方面是营销,新名词叫做Growth Hacking.

why-how-what的价值圈,为什么做永远排在第一位。这个是人的正向思维,反映在方方面面,比如给客户写邮件介绍产品多好,首先写,我们想做某某领域的第一,我们追求的是精益求精;所以我们用了某某设备,多少道工序;最终做出来了什么样的产品。 同样,在做外贸网站的时候,也需要记住,网站是用来转化流量的。外贸B-B的网站就是把流量转化成询盘;B-C的网站是把流量转化成订单。
如同一个漏斗,我们有社交,SEO,广告,邮箱和线下等带来的流量,客户通过网站,获得了权威可信专业友好的感觉,从而订阅或写邮件,到此,Marketing第一阶段结束。
要想漏斗变快,增加流量,或者增加转化率。Conversion Rate.建议一开始着眼增加流量。就如同现在手里有10块钱在逛超市一样,琢磨怎么买的全,不如先去赚点钱。